文｜罗曾
随着电商行业的竞争日益激烈，各大平台纷纷在年中大促期间推出创新扶持政策，以吸引和留住消费者。618作为电商领域的一个关键节点，已成为商家和摩拳擦掌的“新战场”。
4月29日，小红书举办2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”，宣布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”。
其中，小红书电商特别强调了对直播尤其是店铺直播的扶持。
数据显示，2024年4月，小红书电商开播商家数同比增长5倍，店播购买用户数增长12倍，月销过百万商家数增长7.4倍。店播已成为商家在小红书稳健经营的重要方式。
为了进一步提升直播的吸引力，小红书电商将在618期间对直播呼吸灯进行升级，实现流量翻倍增长。此外，平台将提供10倍流量扶持资源，覆盖直播、笔记、搜索和商城等场域，同时对店播、买手直播的激励升级。
从玩法来看，小红书电商为618直播推出了多样化的玩法，包括笔记与直播协同、店铺直播和买手直播三大类。
其中，针对不同规模的商家，平台提供了包括「超级店播日」、「店铺排位赛」、「店播消返券」以及专为新入驻商家设计的「店播新星计划」等多样化的直播玩法和流量扶持；买手直播方面，小红书电商将推出「买手抢位赛」和「买手冲刺赛」，通过专属流量和补贴激励买手参与，提升直播的互动性和购买转化率。
为了帮助商家更好地进行店铺直播，小红书电商首次发布了“店播3+3实操方法论”，提供提升直播间流量的3个入口和提升直播观看、互动与转化的3个技巧，为商家提供具体的运营指导。
而面向用户，据介绍，小红书电商还将提供亿级优惠券补贴，通过「跨店每满减」和「单品直降」两大促销玩法，降低用户的决策成本，带动商家交易上涨。
此外，小红书电商称，还推出了「拉新补贴加码」和「品牌日」两大营销玩法，旨在通过大额新人券的补贴和多场域的曝光扶持，提升商品曝光度，加速用户购买决策，有效提升商家的拉新效率。
在业内看来，小红书电商的618大促政策，通过提供流量扶持、激励升级和亿级补贴配资策略，以及具体的运营指导，全力支持店铺直播的增长和商家的成功。这些政策不仅关注短期销售增长，也着眼于商家的长期稳定发展，展现了小红书电商对合作伙伴的全面支持和对电商直播领域的深度投入。
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